这篇讲的是SKIMS创始人Jens Grede如何用流行文化打造品牌。他认为现在媒体太分散，只有流行文化能跨越人群，是切入消费市场最有效的方法。他观察到人们正从追求未来转向怀旧舒适，比如橄榄花园、乡村音乐回潮。他看好大品牌会越来越强，因为线下门店难复制，社交算法也不帮新品牌了。重点提了三个标的：SKIMS（靠产品创新和平台化策略，APP上线一年贡献超20%业务）、Abercrombie & Fitch（五年前他就建议买，消费者没因负面新闻抛弃它）、Victoria's Secret（消费者还在买，但华尔街看法脱节）。
Jens Grede, SKIMS联合创始人兼CEO，在Invest Like the Best节目中探讨了品牌建设与消费经济。核心观点：在碎片化媒体时代，流行文化是消费经济“仅存的黑客手段”；当前文化正转向“对舒适感的渴求”；个人声音已超越机构信任，品牌需以文化速度而非公司规划周期行动。他预测大品牌将越来越赢，而SKIMS正是通过与Kim Kardashian合作、精准捕捉流行文化实现爆发式增长。
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嘉宾Jens Grede是SKIMS联合创始人兼CEO，在播客中深入探讨了品牌建设、流行文化与消费经济的交叉点。Jens Grede认为，在媒体碎片化的时代，流行文化是渗透消费经济“仅存的黑客手段”，品牌必须像“文化速度”而非“公司规划周期”一样行动。
Jens Grede断言，在媒体碎片化的今天，流行文化是切入消费市场为数不多的有效手段。 他指出，不同个体的社交信息流完全不同，人们甚至可以活在一个“飞钓”的世界里，而能跨越这些政治、种族、宗教边界的，只有流行文化和体育。因此，品牌若想获得大众认知，必须依附于流行文化，因为“今天的品牌认知，很大程度上取决于一个个人形象和文化”。他举例，即使有人投入10亿美元启动一个伏特加品牌，其品牌认知度也无法与“巨石”强森（Dwayne Johnson）的龙舌兰酒品牌相比，因为强森的个人价值本身就是一个巨大的认知资产。
Jens Grede观察到，当前社会文化正经历一次重大转向，从对未来的乐观主义转向对确定性的“舒适感的渴求”。 他认为，这源于对技术颠覆和未来的普遍不确定性。人们因此“蜂拥向那些让我们感觉良好的东西”，如橄榄花园（Olive Garden）、乡村音乐、苹果蜂（Applebee's）等品牌表现强劲。他通过SKIMS在洛杉矶打造“经典美式餐厅”体验（Skims Diner）的案例，说明消费者对“温暖、怀旧、不具威胁性”的体验需求旺盛，其预约在几分钟内便告罄。Grede将这一趋势总结为从“未来主义”转向“怀旧主义”，并认为这与当前更为保护主义的社会情绪相呼应，是对过去全球化的一种逆反应。
Jens Grede认为，在当前环境下，“大品牌将越来越赢”，一些曾经衰落的品牌正展现出惊人的韧性。 他以Abercrombie & Fitch为例，尽管其创始人声名狼藉，但消费者并未因此放弃购买。他五年前就曾建议别人买入该公司的股票。同样，Victoria’s Secret虽然面临舆论和审美过时的困境，但年轻消费者依然在购买。Grede指出，华尔街的叙事与消费者的真实行为存在巨大鸿沟。他认为，传统巨头拥有难以复制的线下分销网络（约80%的零售发生在实体店），而新建实体店成本高昂，这使得新进入者面临巨大障碍。同时，社交媒体算法已从“关注驱动”变为“兴趣驱动”，不再忠诚于品牌，这使得新品牌更难通过社交平台免费建立社区，只能“付费入场”。
Jens Grede详细阐述了SKIMS成功的关键因素，强调产品是“至高无上的”，而成功的时机则与供应链和消费趋势的变革密切相关。 他将品牌突破归因于三点：1）产品创新：SKIMS致力于打造基于面料的独特感官体验，如同“Vucciria”的触感或星巴克第一口咖啡的感觉，创造了“可乐与百事挑战”式的差异化。2）时机与供应链：他类比历史，指出品牌成功常与宏观变革同步，如Les Wexner的帝国伴随美国商场扩张，Michael Kors则受益于2008年金融危机后消费者对“设计师平价”的需求。SKIMS抓住了消费者生活方式变化（居家和外出两大衣柜分化）以及老牌对手创新停滞的机遇。3）平台化策略：Grede强调，SKIMS的长期目标不是做一个“名人品牌”，而是成为一个“流行文化平台”。 他引用乔丹（Jordan）品牌和Beats耳机的例子，指出其成功在于将创始人的影响力转化为一个让其他运动员、创作者也能加入的平台。SKIMS从第一天起就致力于此，并采用“Wouldn't it be cool?”的决策模式，以文化速度（而非季度规划）行动，高频次、高风险地与文化热点人物（如NBA新星、剧集《白莲花》主演）合作，利用“当时当下的兴趣”进行营销。
| 标的 | 嘉宾态度(看好/风险提示/中性) | 关键数据 |
|---|---|---|
| SKIMS | 看好（持有并运营） | 成立近6年，曾获200万客户等待名单；APP上线一年后贡献超20%业务 |
| Abercrombie & Fitch | 看好（过去曾建议买入） | 5年前市值7-8亿美元，消费者购买行为未受品牌负面新闻影响 |
| Victoria’s Secret | 中性（提示消费者行为与华尔街叙事差异） | 消费者仍在购买，华尔街观点未变 |
| Vucciria | 中性（作为正面案例提及） | 以产品体验为核心，非营销驱动，与SKIMS形成对比 |
| 特斯拉 (Tesla) | 中性（作为正面案例提及） | 不做广告，仅靠产品力驱动 |
| 星巴克 (Starbucks) | 中性（作为商业模型类比） | 以创新（如Pumpkin Spice Latte）和品质溢价建立品牌，SKIMS以此为模型 |
| Shein | 中性（作为供应链效率的标杆） | 拥有10倍于同行的未售库存管理能力 |
| Moncler | 中性（作为品牌灵感来源） | 创始人Remo Ruffini将高性能滑雪品牌与时尚文化结合 |
| 路易威登 (LVMH) | 中性（作为学习对象） | 董事长Bernard Arnault保持客观、与客户需求高度同步 |
| Passes | 看好（作为投资者） | 创始人Lucy Guo，为创作者提供直接变现平台 |
| 乔丹品牌 (Jordan Brand) | 中性（作为平台化成功案例） | 40年历史，基于Michael Jordan影响力，成为40年的文化平台 |
| Beats耳机 | 中性（作为平台化案例） | 创始人Dr. Dre，影响力通过LeBron James等运动员转译 |
| 中性（作为新兴封闭网络力量） | 提及为拥有强大影响力的平台 | |
| 中性（作为信息共享的信任网络） | 群组（如D1）成为可靠信息来源 |
1. 流行文化是唯一“黑客”（Jens Grede）：在媒体碎片化时代，流行文化是唯一能跨越所有社会边界（政治、种族、宗教）触达大众的路径，是切入消费经济最有效的手段。
2. 产品是“万能的”（Jens Grede）：产品是公司成功的“第一、第二、第三位”。营销只是“口红”，它只能加速或强调已存在的东西。“你需要创造一个如此伟大的产品，即使没有营销，你也能仅凭产品的力量达到同样的地方。”
3. 文化正从“未来主义”转向“怀旧舒适”（Jens Grede）：人们对未来的不确定性催生了对“舒适感”的渴求，表现为乡村音乐、橄榄花园、经典美剧《老友记》的回潮，以及“Diner”文化的复兴。
4. “大品牌将越来越赢”（Jens Grede）：由于线下分销（80%零售）的资本壁垒和社交算法对新兴品牌的不利，大型成熟品牌将拥有结构性优势。同时，消费者的行为与华尔街的叙事常常脱节，投资者不应低估老牌品牌的韧性。
5. 决策需以“文化速度”而非“公司规划周期”进行（Jens Grede）：品牌应像回答“今晚想吃什么”一样，在当下快速决策，而非提前数月规划。“流行文化是‘乳制品’，它会变质。” 采用“Wouldn't it be cool?”的直觉式决策，增加产出频率，即使失败也在所不惜。
6. “个人声音”将超越“机构信任”（Jens Grede）：在“后真相”时代，个体意见比传统媒体拥有更高的信任度。人们更倾向于相信一个“个体”（如Elon Musk或AOC）而非《华盛顿邮报》这样的机构。因此，围绕个人建立封闭网络（如创作平台）的时代已经到来。
7. “在上升期转型”（Jens Grede, 引自Pierre-Yves Roussel）：大多数公司直到业绩下滑才开始改变，但为时已晚。成功的秘密在于，在公司仍在增长时就主动进行变革，以避免被成功惯性所束缚。
8. SKIMS的长期目标是成为“流行文化平台”（Jens Grede）：其目标不是做一个“名人品牌”，而是像乔丹品牌一样，成为长盛不衰的流行文化平台，让其他与文化相关的运动员、创作者也能加入并共享品牌影响力。